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Salesの仕事

成果の出し方は自分次第!自社開発のPOSレジ、コンサルティング提案型のセールス

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職種紹介

自社開発のPOSレジ、コンサルティング提案型のセールス

自社開発したレジアプリ『TRUST』の販売・サポートが主な業務となります。
ナイトレジャー系の飲食店では、未だに紙の伝票で売上を管理しているケースもあります。その点、『TRUST』を使えば、簡単操作で指名や注文を行う事ができるため会計時のミスを削減できます。また、レジ機能だけでなく、勤怠・指名や注文に関わる給与を自動で計算!他にも顧客管理など店舗運営に必要な機能を一元化でき、売上アップと業務効率化を実現します。

お客様は売り上げUP、業務の効率化、不正防止などの課題を抱えています。
単にPOSレジを販売するのではなく、営業マンとして如何にお客様の課題解決の提案をできるのか、あなたの腕が試される職種になります。

◎業界トップクラスのシェア【TRUST】についてはこちら

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仕事内容

主な業務内容

進捗確認等、ミーティング

提案資料作成

クライアント店舗の新規開拓
(インバウンド&アウトバウンド)

インサイドセールス

クライアントとの打ち合わせ、提案

クライアント店舗のシステム導入研修

既存クライアントのサポート訪問

パートナー企業との打ち合わせ

パートナー企業から紹介案件
(フィールドセールス)

メンバー採用

メンバーのマネジメント

事業単位での収支管理

ここが魅力

ナイトレジャー業界 × SaaSレジアプリ = ブルーオーシャン

ナイトレジャー業界に特化したレジアプリを扱う競合が少なく、業界自体もまだまだ電子化が進んでいないことから、非常に開拓のしがいがある市場と言えます。大幅にシェアを拡大する機会と捉えており、その一員となって頂けるメンバーを募集します。

優れた成果には、しっかりと報酬で還元

現在、営業メンバーとして10名が在籍しています。今期だけでも、その半数である5名が50万円以上の月収を得ました。また、その中には飲食店員やアパレル店員からの転職でモトアップに入社した、営業未経験者も含まれます。今までの経験や年齢、社歴に関係なく、成果を残した社員を平等に評価し、給与という形で還元するのが当社の方針です。

入社1年以内に拠点長やプロジェクトリーダーに抜擢された実績も

関東圏以外でもTRUSTの導入希望のご連絡を頂ける機会が多くなり、2021年は新たに2拠点の立ち上げを実施しました。今後新たな拠点の立ち上げも計画しているため、責任者ポジションも必要となり、早期にマネジメント経験を積める機会があります。

ナイトレジャー業界の発展を手助け

ナイトレジャー業界をさらに盛り上げる為、モトアップは現在レジアプリ以外にも顧客管理システムの展開もしています。また、今後は飲食店の集客に貢献できるアプリの配信も準備中です。クライアントと関わる中で価値のあるサービスを発案できた際は、そのアイディアが取り入れられて新商品となることも。

他にも様々な魅力があります!

  • ユーザー様に製品の導入効果や課題等をヒアリングし製品に生かす仕組みがあります。
  • インシデントが起こった場合には、起きた不具合をチケット管理しており、チーム全員で原因を分析し、再発防止策を考え、実行しています。
  • 勉強会や食事交流会(月に1回夕食を取りながら事業や技術談義をする会)を会社負担で開催しています。
  • 外部ディスプレイとMacを支給・チームメンバーが選定したツールを利用・打ち合わせの軽減など、働きやすい環境を整えています。

daily schedule

一日の仕事の流れ

11:00
出社

朝礼後に掃除

11:10
ミーティング

朝礼後は約30分ほどミーティングを行い、営業マン同士で顧客の情報交換をしたり、成功事例や失敗事例を題材に営業成績を高めるための活動上の工夫や方法を話し合ったりします。

12:30
todoの確認、クライアントとの商談準備

前日訪問したお客様にお礼のメールを送ったり、1日の訪問スケジュールを確認、クライアントとの商談に向けての提案資料の作成や、見積もり契約書類の作成を行います。

14:00
昼食

昼食はメンバーと一緒に社内で一緒にお弁当を食べたり、お客様と商談がある場合は外でランチになります。

15:00
パートナー企業回り(フィールドセールス)

協業しているパートナー企業様の支店に訪問し、各担当から案件の紹介を頂き、そのままクライアント先に商談に行きます。

18:00
クライアント先商談

作成した提案資料をもとにお客様の現状の課題感をヒアリングし、自社POSレジの提案、導入、パートナー企業様の取り扱い商品の提案も行います。

20:00
帰宅

クライアント商談先からの帰宅がほとんどになります。